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Gerente Comercial América do Sul
Desenho do Negócio: gerenciar o marketing e as vendas de adesivos industriais para os mercados de Transportes (fabricantes de ônibus, trens, caminhões, automóveis, náutico),mercados de embalagens (rígidas e flexíveis), e de fitas e etiquetas.
Segmento/Foco:
Produtos Químicos de Aplicação Industrial
| Cargo / Nível |
Alta Gerência |
| Formação |
Engenharia Química, Engenharia Mecânica, Químico, (mestrado ou pós-graduação em marketing com foco em estratégia, novos negócios).
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| Idiomas |
Inglês fluente, espanhol avançado |
| Experiência |
Implantar sistemas de vendas mais eficazes que coloquem a análise de dados no centro da estratégia. Dar igual ênfase à tradução de conclusões de analistas em diretrizes que o pessoal de campo possa aproveitar.
Identificar vendedores talentosos e bons em desenvolvimento de problemas,capacitando esses indivíduos em metodologias de dados e desafiando-os a criar táticas inovadoras que tirem pleno proveito dessa profusão de informação.
Estudar e implantar práticas de “cultivo defensivo”, ou seja, menos vendedores, porém altamente capacitados na gestão de contas (prática que ocorre em mercados com crescimento menor ou e em economias de baixo crescimento).
Implantação de práticas de comunicação e relacionamento para que vendas, marketing, estratégia, atendimento ao cliente e outros departamentos trabalhem em colaboração.
Implantação de um novo marketing que promova a colaboração mais direta com o cliente e abra novos mercados. Definição de parâmetros como: criação de uma nova linguagem e normas comuns (princípios), contratação dos líderes certos (pessoas), inclusão de critérios específicos para avaliação de desempenho (processos).
Montar coalizões e persuadir os outros, usando – em vez de autoridade –tarimba funcional, insights e trabalho em equipe. Saber mobilizar as pessoas e fazer com que as coisas aconteçam. Tornar o marketing um componente integral do processo de tomada de decisões da divisão de adesivos.
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| Personalidade |
Dinâmica e pró-ativa, com visão global do cliente, seja interno ou externo, e dos mercados por ele atendido. Liderança criativa. Criação de sinergia. Capacidade de organização e discernimento. Profissional que agregue no aspecto comportamental (postura, ética, relacionamento). |
| Reporte |
Reporta-se ao CEO para o MERCOSUL (Cidade do México) |
| Remuneração |
Esta em aberta, podendo sofrer variações de acordo com as competências do profissional que ocupará este cargo. |
| Subordinados |
Gerentes de Contas, Coordenadora do Customer Service, Engenheiros de Desenvolvimento e Assistência Técnica. |
| Nosso Cliente |
Multinacional de grande porte do segmento de adesivos
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| Contato |
Javan Queiroz
Caça Talento
www.javanpartners.com.br
E-mail: javan@javanpartners.com.br
linkedin.com/in/javan-queiroz-625b4425
Skype: javan.partners
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| Status da Vaga |
Em Aberto |
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